في تصميم زوج من الأحذية الرياضية ، يمكن القول إن النعل هو الجزء الأكثر غموضًا - فهو مخفي في أعماق الأحذية الرياضية ، وهو أقل روعة بكثير من جسم الحذاء المكشوف والروح. لكن النعل هو دائمًا الجزء الأول الذي تلمسه عندما تخطو خطواتك في زوج من الأحذية. في كل خطوة على الطريق ، يكون النعل المسؤول عن توفير الطبقة الأولى من البطانة قريبًا من نعل قدمك ، لكن القليل من الشركات ستذكر النعل الموجود على الصفحة الذي يقدم تقنية الأحذية الرياضية ، وحتى نعل الأحذية الرياضية ، وهو أكثر الأحذية الرياضية جنونًا ، نادرًا ما يناقش موضوع النعال. كيف أجعل أشياء مثل النعال تبدو أقل مللاً؟

قال Skip Lei ، الذي عمل في Nike لمدة 31 عامًا: "لا يمكننا أن نعتقد أننا نبيع النعال فقط". "نحن مثل الشوكولاته اللوز على كعكة كريم. نحن الجزء الأفضل. نحن اللمسة الأخيرة ". تعمل Skip Ray الآن في Ortholite ، وهي شركة نعل داخلي تدفع سنويًا 500 مليون زوج من النعال لشركات مثل Nike و Adidas و New Balance و ASICS و Under Armor و Puma.

بعد مغادرة Nike في عام 2013 ، ترك Skip Ray الأحذية الرياضية تمامًا لبضع سنوات. لم يكن الأمر كذلك حتى فبراير 2017 عندما أعادت Ortholite راي إلى مجال الأحذية الرياضية ، وظفته كنائب رئيس الشركة للابتكار والشراكات الإستراتيجية. لدى راي مهمتان رئيسيتان ، إحداهما تسويق تكنولوجيا Ortholite الجديدة ، والأخرى إثارة اهتمام الناس الحقيقي بالنعال.

ومن المفارقات إلى حد ما ، أن غالبية الأحذية الرياضية عرفت منذ فترة طويلة Ortholite. بدأ التعاون بين Ortholite و Nike في عام 1997 ، ولا تزال العديد من أحذية Nike المعروضة للبيع اليوم تستخدم نعلًا من Ortholite ، مثل أحدث حذاء Air Jordan. لكن النعال في هذه الأنماط لا تحمل علامة تجارية مشتركة ، لذلك لن تجد أي شيء عن النعال في وصف المنتج. الأهم من ذلك ، أن أكبر عمل لشركة Ortholite هو مورد نعل داخلي - الشركة لديها نعل واحد فقط يمكن للمستهلكين شراؤه في السوق ، ويتم بيع المنتجات الأخرى كملحقات إلى جانب أحذية رياضية أخرى ذات الأسماء الكبيرة.

بالاعتماد على سنواته الطويلة في Nike ، أراد راي زيادة الوعي بالأورثوليت. من وجهة نظره ، فإن السماح للأشخاص برؤية التكنولوجيا الموجودة على النعل يمكن أن يؤدي إلى مزيد من المحادثات حول العلامة التجارية.

وأوضح راي: "تشتري سيارة وتريد فتح غطاء المحرك والنظر". "أنت لا تعرف ما يوجد هناك ، ولا تعرف ما هي هذه الأشياء على الإطلاق ، ولكنك ترى بعينيك ، وتشعر أنه من المفترض أن تفعل ذلك ... يخلق تصور التكنولوجيا إحساسًا فوريًا بالتفاعل عندما ترى أنك مثل ، "آه ، أريد أن أعرف كيف يبدو ذلك."

إنه أسلوب تفكير "شبيه بشركة Nike" والذي نجح مع Nike على مدى عقود. أكثر تقنيات Nike ازدهارًا وموادها هي Air Max ، وهي وسادة هوائية بصرية. يمكن للجميع فهم مبدأها من النظرة الأولى عندما يرون وسادة الهواء. تستخدم Nike تقنية التوسيد هذه لأكثر من 30 عامًا. وبالمثل ، فإن تقنية الجزء العلوي المنسوج من Nike ، Flyknit ، هي تقنية لا تتطلب الكثير من الشرح. إن اسم هذه التقنية وملمس هذه المادة واضحان للناس في لمحة. أهم ابتكارات Adidas في العقد الماضي ، تقنية Boost للتوسيد التي طورتها BASF ، أعطت أخيرًا خصم Nike تقنية توسيد يمكن تمييزها بصريًا.

يتم تطبيق هذا النهج المباشر إلى المستهلك لميزات المنتج على منتجات نعل Ortholite. أحد الأمثلة على ذلك هو أحدث منتجات Ortholite ، 3D Skive Heel ، الذي يتميز برغوة مبطنة مع خطوط متموجة في الكعب. يأخذ هذا التصميم في الاعتبار التأثير البصري ، لأنه بالنظر إلى زوج من الأحذية من أعلى إلى أسفل ، فإن كعب النعل هو الجزء الوحيد الذي يمكن رؤيته.

في عملية تطوير منتجات الأحذية الرياضية ، غالبًا ما تكون النعال هي آخر شيء يجب مراعاته. وفقًا لـ Skip Ray ، يميل مديرو منتجات Nike إلى استخدام نعال أقل تكلفة لخفض تكلفة زوج من الأحذية لكسب المزيد من المال.

"إذا كان هناك ضغط على سعر (زوج من الأحذية) ، فإن هذا (النعل) هو أسهل شيء يمكن مطابقته. لا يمكنهم (مدير المنتج) تغيير أدوات صنع الأحذية ، ومن المحتمل أنهم لن يغيروا مادة الجزء العلوي. لأنه إذا قاموا بإجراء تغييرات في هذه الأشياء ، فهناك الكثير من الأشياء التي يجب تغييرها. لكن يمكنهم إزالة هذه النعال واستبدالها بشيء أقل تكلفة. قال راي: "إنها أسهل طريقة لزيادة الأرباح".

هل استراتيجية علامة Ortholite لها سقف؟ بعد كل شيء ، يجب إخفاء النعال الداخلية للمنتج في أحذية رياضية ، ويبدو من غير المحتمل أن يربط المستهلكون النعال بالمصممين أو الرياضيين. ومع ذلك ، فإن التصور التقني سيجعل العلامة التجارية Ortholite معروفة لعدد أكبر من الأشخاص خارج الصناعة ، كما أن الشركة تبتكر باستمرار. لديهم فريق بحث من 100 شخص في آسيا لدراسة تركيبات كيميائية جديدة لمواد النعل. من منظور Skip Ray ، لا يرى المخضرم في Nike أي حدود لتطوير Ortholite.

قال راي: "أريد أن يكون النعل هو أهم جزء في الحذاء". "سيكون هذا رائعًا ، وهذا ما يريده الناس. الحذاء الرياضي هو حذاء رياضي ، وكانت نايكي هي التي خلقت الوعي والطلب على الأحذية الرياضية. استغرق ذلك وقتًا طويلاً ، ولكن مهلاً ، أعتقد أن النعال يمكن أن تفعل ذلك أيضًا ".